Распространенные ошибки при распределении бюджета AdWords

Довольно часто наблюдается картина того, что средства AdWords расходуются впустую, например, тратятся на трафик низкого качества, который никогда не сможет привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи. Нередко бывают ситуации, когда этот же бюджет идет на оплату кликов и также не приносит ожидаемого результата. В этой статье мы рассмотрим действенные методы, которые можно использовать для экономии бюджета AdWords.

Сохраните и распределите бюджет AdWords корректно!

Исключение из текста ключевых слов с широким значением

Использование правильно подобранных ключевых слов в AdWords является одной из основных правил эффективной маркетинговой кампании, однако далеко не все специалисты в этой области их верно используют. Ключевое слово с широким значением будет соответствовать разным запросам, которые включают не только его, но и похожие слова или фразы. Посмотрите, ниже приведен пример использования ключевого слова «мужские костюмы», которое соответствует следующим запросам в поисковиках:

• свадебные мужские костюмы
• официальные костюмы для мужчины
• костюмы для мужчин
• мужские костюмы
• костюм, который подходит мужчине
• строгие костюмы
• костюмы и платья
• мужская одежда
• мужские костюмы китай
• мужские костюмы на заказ
• купить подержанные мужские костюмы
• одежда для мужчин
• мужской костюм

При этом некоторые запросы действительно отвечают критериям поиска, тогда как остальные не имеют к нему отношение. Если вы делаете ставку на ключевое слово с широким значением, всегда существует определенный риск. Лучше всего использовать ключевые слова с точным значением и прямым вхождением в тексте, чтобы в поисковике отображались действительно нужные запросы. Это сэкономит бюджет, и убережет от затрат на нерелевантный трафик.

Что такое минус-слова и как их использовать

Перед тем, как использовать какие-либо ключевики в тексте, необходимо провести тщательное исследование этих слов на соответствие актуальных поисковых запросов. Для того, чтобы предотвратить показ объявлений и напрасный расход кликов по нерелевантным запросам необходимо использовать так называемые минус слова. Возьмем в качестве примера все тот же запрос «мужские костюмы», который будет совпадать с фразами:

• синие мужские костюмы
• прокат мужских костюмов
• мужские костюмы Москва
• дешевые мужские костюмы
• мужские костюмы как у людей в черном
• как сшить мужские костюмы

Опять же, часть этих результатов соответствует запросу, тогда как другая часть совсем под них не подходит. Добавление минус-слов в текст поможет исключить фактор пустой траты бюджета на нерелевантный трафик.

Использование терминов, адаптированных для поисковых систем

При составлении текста с ключевыми словами необходимо учитывать намерения пользователя, который вводит определенный запрос. «Купить лобзики» звучит неплохо, но это расплывчатое значение, потому как инструмент имеет разные области применения. Словосочетания «головоломка из 1000 кусочков» или «логическая головоломка» имеют совсем разные значения и используются для обозначения конкретных продуктов, хотя в обоих случаях есть слово «головоломка».

«Помощь юристов» тоже может быть ключевой фразой, но «помощь юристов в экстренной ситуации» более адаптирована для поисковых систем и имеет больше шансов занять лидирующее место. Однако в данном примере нельзя точно понять, является ли искатель человеком, которому нужна эта помощь или он ее готов предоставить.

В качестве яркого примера также можно привести словосочетание «аксессуары для телевизоров» / «телевизионные аксессуары», которое будет более конвертируемым в сравнении с определением «HDMI-кабели». Отслеживание конкретных конверсий очень важный момент в вопросе продвижения товара или услуги, кроме того это дает возможность анализировать коэффициент и цену для каждого ключевого слова в соответствии с запросами. Для этого очень эффективными являются инструменты AdWords и Google Analytics.

Оптимизация показа объявлений в зависимости от геолокации

Чтобы сэкономить бюджет необходимо использовать функцию показа объявлений по вашему запросу исключительно в зависимости от геолокации. Настроить этот показатель можно на вкладке “Местоположение”, указав необходимые данные и распределив расходы на показы. В соответствии с этими данными определяются города и регионы с учетом конкретных почтовых адресов. Таким образом происходит регулирование количества показов объявлений в определенном месте на карте, анализ роста или спада продаж.

Кроме того, при помощи AdWords можно сегментировать свои данные и бюджет по типу устройства. При этом следует учитывать, что для каждого из них нужно адаптировать поисковые запросы. Например, если какое-то ключевое слово не конвертируются на мобильных устройствах, это может быть связано с тем, что на сайт с мобильников заходит совсем немного пользователей.

Проверка площадок на которых размещается объявление

Часто текст объявления показывается не только в поиске Google, но и в контекстно-медийных сетях. Чтобы это проверить необходимо подробно изучить настройки для каждого объявления, которое вы размещаете. Таким образом вы сможете увидеть список страниц, на которых было показано ваше объявление, а также среднюю статистику посещаемости каждого ресурса.

Для экономии бюджета рекомендуется исключить показы рекламы в мобильных приложениях. В AdWords установите флажок напротив пункта «показать кампании, которые могут использовать места размещения в мобильных приложениях», чтобы увидеть подробный список страниц или сайтов, которые не производили конверсии по показам, а значит впустую потратили ваш бюджет.