Советы по географическому таргетингу в AdWords

Привлечение нужных людей – это результат, который все ожидают от кампании Google AdWords. Таргетинг и цифровая реклама обладает широкими возможностями – именно поэтому вы и выбрали ее, не так ли? Правильно настроенная кампания гарантирует охват только тех, кто потенциально заинтересован вашим продуктом или услугой. 

Одним из действенных способов таргетировать вашу рекламу на возможных клиентов – использование ключевых слов. Но это не единственный способ. Плюс геотаргетинга AdWords в том, что он привлекает внимание тех людей в регионах, которые, скорее всего, захотят вести с вами бизнес. 

Приведем несколько понятных примеров.

Первый: вы владеете компанией, которая обслуживает клиентов только в пределах 50 км от вашего офиса. Вам бессмысленно платить за клики за пределами этих 50 км, потому что как бы эти люди ни были заинтересованы в сотрудничестве с вами – они не смогут стать вашими заказчиками. Вы попросту расходуете свой бюджет. 

Второй: вы владеете технологической компанией, ориентированной на национальный рынок. Даже с тем фактом, что ваши клиенты “разбросаны” по всей стране, географический таргетинг сработает и тут. Он поможет сосредоточиться на технологических центрах, расположенных в крупных городских районах, где люди с большей вероятностью станут вашими клиентами. 

AdWords настраивает таргетинг на географические области с исключительной точностью. Ниже рассмотрим доступные варианты и расскажем как ими пользоваться.

Параметры геотаргетинга Google AdWords

Google AdWords предлагает несколько вариантов таргетинга, чтобы охватить именно ту географию, которая вам нужна. Если вы хотите охватить широкий регион или же конкретизировать районы – смело используйте параметры таргетинга AdWords, чтобы охватить узкоспециализированный географический регион. 

Какие параметры доступны для географического таргетинга? 

1. Страна
2. Область
3. Район метро
4. Избирательный округ
5. Округ
6. Город
7. Индекс

Кроме этого, вы можете настроить таргет на точку на карте и радиус в 1,5 км вокруг нее. Или можете ориентироваться на аэропорты, университеты и коммерческие центры. И даже на этом функции географического таргета не заканчиваются – вы можете настроить рекламу на демографические области, которые соответствуют выбранным уровням дохода. 

Как же настроить геотаргетинг Google Adwords?

Настройка контекстной рекламы Google AdWords – дело энергозатратное. Но если контекстная реклама Google AdWords была настроена качественно и профессионально – она принесет пользу и доход. А теперь давайте разберемся с одной из составляющих контекстной рекламы – геотаргетинг. 

С чего же начать настройку геотаргетинга AdWords? Первое, что важно знать – географический таргетинг применяется только на уровне кампании. Вы не сможете установить географическую рекламу на группу объявлений. 

Теперь давайте начнем. Во-первых, создаем кампанию в AdWords. Для этого, нажмите красную кнопку “Кампания” и выберите нужный тип. Мы покажем пример создания кампании только для поисковой сети. 

Среди всех вариантов создания кампании вы увидите раздел “Местоположения”, в котором можно настроить географический таргетинг. 

Как только вы начнете вводить например город, вы увидите местоположения, которые соответствуют этому городу. Например, ввод “Киев” соответствует выбору области или города. Вы можете добавить в вашу кампанию любой из них.

Двигаемся дальше. Как мы уже писали выше, вы можете настроить таргет на радиус вокруг адреса вашей компании. Это может сработать для местных предприятий, которые обслуживают клиентов на дому. Чтобы настроить нацеливание на радиус, выберите “Расширенный поиск” в поле выбора местоположения. Затем в верхней части появившегося окна выберите “Таргетинг на радиус”. Теперь вы можете ввести местоположение от конкретного адреса на карте до почтового индекса и города, и установить радиус в километре вокруг этого места. 

В этом примере мы выбрали цель в радиусе 5 км от Киева. Google показывает вам затемненную область на карте, где будет разрешен показ рекламы. 

Также вы можете комбинировать различные типы таргетинга. Предположим, вы хотите нацелить радиус вокруг другого местоположения, добавив также почтовый индекс и цель в виде города. Это очень легко сделать.

Исключение регионов

Мы уже поняли, что вы можете добавить разные местоположения. Но что, если вы хотите настроить рекламу на одни области, при этом исключив другие? К примеру, ваш бизнес обслуживается в пределах 20 км от Луцка, но у вас есть лицензия на работу только в Волынской области, а не в Ровенской. Если вы просто установите цель радиусом 20 км вокруг Луцка, она будет перекрывать Ровенскую область. В таком случае, вы можете исключить Ровенскую область, введя название местоположения и выбрав “Исключить”.

Теперь область, которая заштрихована красным, будет показывать, где реклама исключена из показа на вашей карте. Синяя область показывает, где будут появляться объявления, за пределами исключенной области.

Демографический таргетинг

В Google AdWords в некоторой степени скрыта возможность таргетинга по уровню дохода в пределах области. Хотя этот вариант может быть работающим в случае, если продвигается более дорогой продукт, который будут покупать только люди с более высоким семейным доходом. 

Чтобы настроить таргетинг по доходу, перейдите в поле расширенного поиска и выберите “Группы местоположений”. Перед вами раскроется список, в котором вам нужно выбрать пункт “Демография”.

Вы можете ввести желаемое местоположение и выбрать уровни дохода, на которые вы хотите ориентироваться. Уровни появятся в дополнительно раскрывающимся списке. В этом примере таргет настраивается на 10% лучших жителей Киева. 

Просмотр и оптимизация результатов по местоположению

После запуска кампаний вы сможете сразу же увидеть результаты по местоположению, чтобы определить эффективность по областям. Перейдите во вкладку “Настройки” в кампании, статистику по которой вы хотите посмотреть, и выберите “Местоположения”. Теперь вы видите список местоположений, на которые вы нацеливаетесь, а также результаты за тот период, который вы просматриваете. Вы также можете добавлять или редактировать местоположения в любой момент во время проведения кампании.

Теперь мы можем выбрать данные, которые показывают насколько хорошо работает каждое отдельное место. Из этих данных мы видим, что США получили наибольшее количество кликов с конверсиями, что соответствует наибольшему количеству потенциальных клиентов. А вот Южная Африка имеет самую низкую стоимость кликов с конверсией, что соответствует самой низкой стоимости для потенциальных клиентов. 

На основе этих данных мы можем применить дальнейшие корректировки ставок в столбце “Корректировка ставок”. Это позволит нам повышать или понижать ставки на определенный процент. В этом примере видно, что мы применили положительную корректировку ставок для местоположений, цена за конверсию которых намного ниже нашей целевой цены за конверсию 30 долларов США. А вот отрицательную корректировку ставок мы применили для Новой Зеландии, которая показывает высокую цену за конверсию. 

Общие сведения о параметрах геотаргетинга

Что, если вы предлагаете услуги по ремонту дома в Киеве, но среди ваших клиентов есть пенсионеры, которые проводят лето на даче у моря? Вы можете связаться с людьми, которые физически не находятся в каком-либо месте, но ищут услуги в этом месте. 

Во вкладке “Настройки” кампании вы найдете раздел “Варианты местоположений”. Здесь вы можете выбрать, как вы хотите показывать свою рекламу.

1. Присутствие или интерес: люди, находящиеся в целевых местоположениях, регулярно посещающие их или интересующиеся ими. Оставьте этот параметр включенным в том случае, если вы продаете товары людям, которые могут искать их в вашей области даже если они живут за ее пределами. Вы также можете исключить области, на которые вы не хотите настраивать таргет. Это могут быть зарубежные страны, где люди вряд ли станут вашими клиентами. 
2. Присутствие: люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их. Реклама будет показываться только тем людям в Киеве, которые ищут именно ремонт дома.
3. Интерес в поисковых запроса: люди которые ищут целевые местоположения. Реклама нацелена только на людей, которые на основе своих поисковых запросов специально исследуют ваше местоположение. Если кто-то из Киева вводит запрос “ремонт дома”, ваше объявление не будет показываться. Но если они введут запрос “ремонт дома, Киев”, они увидят ваше объявление. 

Вывод

Как видите, настройка AdWords предлагает широкий спектр вариантов географического таргетинга. Вы можете указать показ рекламы Google AdWords только людям из тех областей, в которых вы ведете бизнес. Тогда ваши расходы будут точными и вы не будете переплачивать. Кроме этого, вы можете дополнительно настраивать кампании, добавляя корректировки ставок, используя таргет на доход и задав параметры местоположения. Помимо того, что вы ориентируетесь на наиболее подходящую для вашего рынка область, подумайте, как вы можете работать с дополнительными функциями географического таргетинга, чтобы охватить свою аудиторию как можно качественнее.